3 redenen waarom

koude acquisitie werkt

In dit artikel leer je

• Hoe je koude acquisitie pleegt
• Waarom deze methoden werken
• Tips voor het doen van koude acquisitie

Maar eerst even dit:
Werkt koude acquisitie nog?
Jazker.

Twee zeer effectieve manier van koude acquisitie zijn het koud bellen en cold canvassing (het binnenlopen zonder afspraak). Diverse onderzoeken
als X en X lijken aan te tonen aan dat de succesrate van beiden methoden varieert, maar in ieder geval erg laag is. Tsja, het is over het algemeen
geen populaire sport. Het resultaat is vaak “nee” en je kan van te voren de bezwaren van de prospect al raden.

Wat maakt het dan wel effectief?

Om met beiden methoden resultaat te bereiken zijn een aantal randvoorwaarden belangrijk, namelijk:

• Focus
• Mindset en vaardigheden
• Opvolging

HOE BEDOEL JE FOCUS?

Veel verkopers besteden slechts een klein deel van hun tijd écht aan commercie. Of het nu interne meetings zijn, e-mails wegwerken of werkzaamheden
doen die eigenlijk beter door iemand anders kunnen worden gedaan, feit is dat het afleidt van verkooptijd: Heb of krijg jij tijd om 2 tot
4 uur per dag te besteden aan het benaderen van nieuwe prospects? Dat is mooi! De meeste verkopers niet..

EN MINDSET EN VAARDIGHEDEN?

Bedenk dat de prospect “jou” niet afwijst. Mogelijk ben jij de 5e die deze morgen belt of heeft de beslisser die jij nodig hebt als je binnenloopt net
even geen tijd. Ga ervan uit bijna elk bezwaar “verzonnen” is. Jouw prospect die zegt geen tijd of geen interesse te hebben, staat daarna een kwartier
met een collega bij het koffiezet apparaat te praten. Mensen reageren met een standaard aantal bezwaren op mensen die ze niet kennen. Het
goede nieuws is dat je die bezwaren kan blokkeren of omzeilen. En zodra je daar voorbij bent, kan het echte gesprek beginnen.

EN TOT SLOT DE OPVOLGING!

Mensen moeten gemiddeld 7 tot 12 keer iets horen voordat ze overgaan tot actie. Kan je voorstellen hoeveel er blijft hangen als jij jouw prospect 1
keer kort gesproken hebt?

Heel weinig.

Herhaling en opvolging zijn daarom heel belangrijk. Met de juiste aanpak kan je een prospect meerdere keren benaderen en hem met ieder contactmoment
in de pijplijn houden, zonder vervelend of opdringerig te worden.

Met bovenstaande methoden en randvoorwaarden kan koude acquisitie zelfs leuk worden! We sluiten af met een aantal tips die ervoor zorgen dat
het leuk wordt, en leuk blijft:

• Het is een numbers game! Wanneer jij focus hebt, komt er resultaat!
• Laat je ego thuis! Het wordt een stuk makkelijker als je het je niet persoonlijk aantrekt.
• Al bezwaren zijn verzonnen! En met de juiste technieken kan je ze blokkeren of omzeilen om tot het echte gesprek te komen.