Kwantificeer altijd jouw waarde  Met de Spin Methode.     In dit artikel leer je:  Dat een koopbehoefte pas ontstaat als de prospect de pijn voelt en ziet. Dat focus op de oplossing die je biedt, effectiever is dan focus op de kenmerken van jouw product of dienst.  Dat dit …

Lees verder about Kwantificeer jouw waarde met de Spin Methode.

Bezwaren wegnemen In een verkoopgesprek, hoe doe je dat?  In dit artikel leer je:  Dat bewaren in een verkoopgesprek bijna altijd mentale blokkades zijn voor verandering of actie.   Dat door deze blokkades bijna alle bezwaren verzonnen zijn.  Dat je met vragen stellen de prospect in de …

Lees verder about Bezwaren wegnemen in een verkoopgesprek, hoe doe je dat?

Vraag altijd Om de order In dit artikel leer je:  Dat vragen om de order één van de meest effectieve salestechnieken is.  Dat vragen om de order niet lastig is.  Dat het voor jou én de prospect goed is om de order te vragen.  Nogmaals, vraag altijd om de order!  Want je sluit er …

Lees verder about Vraag altijd om de order.